【專訪】好的自行車,價值在哪?

Tokiya 的走走停停
發表於2017/11/20
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在自行車領域裡面,我們時常會看到許多好商品,即使價錢很高也有人在買,你是不是曾經想過:「這麼貴的東西,到底好在哪裡?為什麼?」讓車店幫我們介紹一下吧!


Q:為什麼好的自行車和自行車用品通常很貴呢?

VeloCity:其實,永遠會有更便宜的商品,特別是在台灣這個自行車製造王國。但是很多東西是你必須花錢買來的,就拿我們店內最熱門的「兒童安全座椅」來說:原先市面上的價格大多是 800~2,500,但是三不五時你就會聽到有孩童的腳被捲入輪框,而我們代理的歐洲兒童安全座椅,是全世界最高級的,價位大約在 4,000~10,000 ,就不會有腳被捲入輪框這種事發生,這就是好商品的價值所在。所以在價值觀上面我們必須「往上比」而不是「往下比」,因為「永遠會有更便宜的商品。


Q:這個觀念現在應該還不盛行吧?畢竟台灣人很愛比價。

VeloCity:到目前為止,我們花了七年的時間一家一家車店拜訪,去推廣正確的知識,目前為止成效還算不錯,一些家長們開始也能接受這些觀念,甚至連爺爺奶奶都能接受。我們的兒童安全座椅銷量是不斷的在上升中,所以我們相信這觀念一定能繼續推廣下去。


Q:那你們是如何教育消費者這些正確觀念的呢?

VeloCity:回到自行車的話,最快的方式就是讓客人直接試騎一次,然後我們在一旁介紹零件和材質等等,讓他們知道「好的自行車可以騎更久」,通常客人只要騎完一次就會了解我們在說什麼了。我們和一般店家不一樣的地方在於:一般店家是「速戰速決」只看你要不要買車,而我們(Velo City)即使你現在沒有打算跟我們買東西,我一樣會把我們希望達到的教育傳達給你,等到你哪一天有能力,有需求的時候你自然會來找我們購買。

▲價格,價值,你選擇什麼?(圖片來源:123RF)


Velo City

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◎ 嚴選歐美高品質、設計自行車與生活配件
◎ 店家地址:松山區塔悠路179號1樓 台北市


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